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有度文学 > 电商女王 > 第 127 章 合作
 
  许斐然酝酿了下,电话了T视频的刘总还有作为T猫CPS分销商的X电商的赵总。

  刘总听完回复:“”如果你产品和物流端确保,我帮你安排几个网红是没有问题,做做直播也行。不过,你最好能联动T宝和当地政府,这样一起做声势会更大,大家也更好做事。”

  这也是真诚建议,许斐然道谢表示自己和当地商量下再安排。

  赵总的回答也和刘总差不多,不过赵总的侧重点也更清晰:“许总,地瓜这个产品我们是愿意做,因为我们本来就是做社群分销,用户家庭主妇居多,吃的,挺好。不过,我们目前卖的地瓜,分销商最低需要30%的分成,平台方15%。你要心里有数。”

  网络计算机时代,衡量一笔生意能不能做,首先肯定是调出之前的数据。

  如果之前同类产品最低是这个分成,那肯定需要保证不低于这个数字,人家才能操作。

  许斐然点头:“嗯,谢谢您。我会认真核算。您预计如果上架,您这边能出多少?”

  赵总翻了翻后台数据:“最保守估计,10万斤应该是没问题。”

  许斐然点头:“明白。”

  赵总又仔细看了看:“许总,你们的售价有些高啊。我们目前通过T联盟筛选过来的地瓜10斤装都在30以下啊。”

  许斐然心里一估算,忍不住皱眉:“这运费都要去了10好几啊。而且,不同地方的地瓜品质不同,价格差距肯定有。”

  赵总笑了笑:“虽然农副产品各地有各自特色,但同一品质一定不是仅一个地方产,一定有同样品种和同样口感的。我们有一套系统,专门从联盟做产品筛选,从品种品质价格评价各个方面做筛选,能确保给我们的运营稳当同时利益最大化。Cps分销端口都是这么做的。”

  “一定要比价?”许斐然知道T宝端的价格,从来都是只有更低,没有最低。

  赵总抱歉的笑了:“除非一些政治性任务。许总,我们都是小企业,一帮子人要养活,扶贫这样的事情,是国家政策,我们要大力参与,但领头羊还得是政府,而且,现在网络这么发达,消费者都精明得很,一般的农副产品品质差距不是太大,如果价格差距太大,很难卖掉的。许总,你本身就有这么多粉丝,不如干脆找找T宝,然后联动多几家分销的,我们一起来做这次扶贫,既然做了就做大一点。一次性帮他们全部卖掉,这样他们这个产品的市场影响力也出来了。”

  许斐然点头:“我也想这么做。这个地方我们慈善会一直帮扶,如果能让他们通过自己的农作物提高收入,再好不过。但这个价格,我有些担心做不下来啊。”

  如果按30/10斤,运费和包装怎么着也得12左右,45%左右的分成就去了12,剩下6元,得包括10斤地瓜的采购成本,电商人员成本,人力,包装发货成本。

  而且,总不能,依旧按一毛几分的价格去采购,那扶贫还有什么意义。

  赵总其实对许斐然印象很好,虽然刚见面的时候他以为她跟周扬有什么,但后来的交往,发现这个姑娘说话办事很利索干净。他忍不住多提示了一句:“这几年政府扶贫投入都很大。像这种有利于当地种植长远发展的活动,都会有补贴资金的。搞大点,东西好卖,大家都不白干活,扶贫的目的也达到了,钱也是用在刀刃上,你试试。”

  还有这样?

  许斐然觉得自己果然还是太嫩了。

  她诚恳道谢,赵总也觉得言已至此,已经说得很清楚了:“你参考下,有什么随时给电话沟通。”

  许斐然再次认真道谢,挂了电话。

  嗯,这个事,看上去很简单,貌似拉帮人帮忙卖掉货就好,但其实,这个帮忙的过程有些复杂。

  毕竟,开卖就是几万斤几十万斤,金额也是十万为基数了,对公司部门而言,也是人力物力支出,也是笔单了。

  虽然电商公司动不动就是一年几千万上亿的销售额,但这个巨大数字也是靠这些十万几十万的单一单单累计起来的。

  只有每一单都按规矩来,才能保证大数字不出错。

  所以,肯定要做好各种准备,基本面符合才能动。

  不过,扶贫还没动,就打当地补贴的主意,许斐然心里很是膈应。

  有些犹豫这个事该怎么做,或者说,该不该做。

  她想了想,忍不住电话斐珩。

  斐珩听完她的描述,很是认真的帮她分析。

  “我觉得那位赵总说得很对。现在倡导消费扶贫,只有扶贫地的产业能良性运转,扶贫这个工作才算做好了。一次性的钱财帮扶意义不大,授人以鱼如授人以渔。通过政府和电商公司齐心协力,把当地的产品以优惠的价格推广到市场,让广大消费者认可这个地方的产品,这就是一次非常好的消费帮扶。所以把补贴花在让利给消费者,花在补贴电商公司的帮忙上,相比把钱补贴给农民,我觉得更加值得。至少他们的产品名声出去了,以后的产品销路也就出来了。扶贫资金用来干这种打市场促进产业良性循环的事是非常值得的。”

  斐珩的总结很是中肯。

  许斐然的思维一点点更加清晰:“你这么一说,我觉得非常有理。又办了事又符合市场规则。”

  斐珩轻笑:“你做了这么多年慈善服务,肯定要做些扶贫项目。不就几十上百万斤,也只那么多钱。觉得有意义,那放手去做。”

  许斐然忍不住笑了:“我也这么想。”

  以前身后是父母,她还觉得自己一把年纪了老要靠父母有些不好意思,做事情会有些瞻前顾后。现在身后站的是斐珩,许斐然觉得自己莫名就底气十足,特别是在钱财上。

  反正她老公有钱!!而且支持她。

  许斐然理了理思路,电话肖总。

  细细问了肖总当地的收购,包装,物流,和售后以及能否联动当地政府。

  肖总是做机电设备的,企业做得很是不错,已经在上市辅导阶段,自己也是宁城g县商会的会长。

  虽然不是很熟电商,农副产品也是第一次做,但还是很细致。

  他说这个事情,本来就是和G县的县委领导聊天的时候起意自己带头做电商的,政府肯定是大力支持的。

  肖总了解了许斐然需要的信息后,表示立马就跟当地沟通。

  沟通的结果,非常让人满意。

  当地正好有针对电商扶贫的帮扶资金,当地承诺只要此次销量超过50万斤,每单补贴三元运费。

  虽然不多,但在比价严重的电商领域,三块钱还是很大优势。

  肖总当天晚上就赶过来和许斐然碰头,一起在办公室商讨到近10点。

  斐珩下班后就一直陪着。晚餐还是斐珩叫了外卖。

  他们讨论,斐珩默默听着,偶尔许斐然问他,他就给意见。

  最后商定好,价格定在28.8,含包装十斤包邮,合作方30%---45%,许斐然承诺‘斐生活’只拿自己销售额的15%,肖总立马承诺他的电商运作团队拿总销售额的5%,这样分配后,剩下的再刨去包装,人工,搬运成本后,全部算成采购成本,发给农民。

  如果真的能卖100万斤,农民能收到将近一元一斤的成本。

  许斐然由衷倾佩肖总,他这相当于是完全不把这个当生意做,纯粹就是出钱出人出精力,把当地的地瓜卖出去。

  要知道,一个地方的产品一旦卖出去,而且市场反馈好的话,第二天,一定会有大巴的电商来采购。

  当然,这也是肖总希望的。

  肖总面对许斐然的钦佩很是豪爽的笑了:“我怎么都赚了,先不说乡亲们会更加尊重我,还一条,你给我的店铺带那么多流量,这可是实打实的资产啊。”

  许斐然哈哈大笑,她就喜欢这样坦荡磊落的人。

  不过肖总的话又让她突然想起另一件事:“您的店铺是T猫吧。”

  肖总愣了愣:“还不是哦。刚申请的普通店铺。”

  许斐然内心一声哀嚎,这商议了这许多,结果是个空中楼阁。

  这些CPS分销渠道,基本都是非猫不合作啊。

  肖总也愣了:“那怎么办?现在申请来得及么?”

  许斐然摇头,地里的红薯肯定等不及。

  肖总皱眉:“用你的店铺行么?”

  “我们目前没农副产品这个销售类别权限。”

  “那怎么办?”

  一直边他们讨论的斐珩打开手机翻了翻:“我刚查了下,猫店好像可以买一个。水果生鲜类也不贵。”

  许斐然立马凑到他跟前,就这斐珩的手拨拉他的手机。

  看完,许斐然深吸一口气:“肖总,让您团队的人立马去买。您处理好产品物流端,我沟通好分销端,咱们分头行事。”

  大家一起出办公楼的时候,肖总颇为感慨的对许斐然道:“斐然,你真的是不鸣则已一鸣惊人。你看你就这么几个月,事业上了一个台阶,还找了这么优秀帅气的男朋友。”

  斐珩礼貌的笑笑,许斐然挽着斐珩的手臂得意点头:“哎呀,我今年确实运气太好了。”

  李蓉回到家也忍不住跟老刘说:“匪匪这个老公找的真的是好。看来,人真的是缘分。匪匪这缘分和运气真的好到炸。你说那会看上去那么跩那么不讲道理的人,真相处起来,原来这么好。”

  李蓉想起晚上斐珩一直陪伴,主动点外卖,随时照顾许斐然,毫无不耐烦的一坐一晚上,还适时给出很好意见的样子,当真是颇为感叹。

  帅气温情,气质爆表!

  刘兴才一笑:“匪匪应该也是看他长得好又有钱吧。你们女人不就是喜欢这些么。”

  “错!我们女人是喜欢帅气又有钱而且对我们好的。但光有钱光帅,屁都不是。如果对我们好,稍微丑一点钱少一点,我们倒勉强也能接受。”李蓉毫不客气斜睨着他大声反驳。

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